MBA em:

Executivo em Gestão de Vendas e Negociação

  • Carga horária: 430 horas
  • Periodicidade das aulas: Mensal
  • Dias e horários: Quintas e sextas-feiras, das 18h30 às 22h | Sábados, das 8h às 12h e das 13h às 17h
  • Duração do curso: 24 meses
  • Início das aulas: 06/06/2019
  • Vagas: 40 vagas
  • Campus: João Pessoa

> Objetivo

Desenvolver conhecimentos e habilidades para que profissionais da área comercial possam atuar de forma rentável em mercados dinâmicos e competitivos, através de técnicas e métodos eficazes de vendas, negociação e gestão comercial. Atualizar e aprofundar conceitos, técnicas e ferramentas relacionadas a estratégia e planejamento de vendas, relacionamento com clientes e gestão comercial.

> Público alvo

Profissionais de nível superior em qualquer área do conhecimento que atuam ou pretendem atuar na área comercial. Empresários, executivos, gerentes comerciais, coordenadores de vendas e demais profissionais com curso superior envolvidos com a comercialização de produtos e/ou serviços, B2C e/ou B2B, que desejam desenvolver competências e habilidades vinculadas às atividades de vendas, negociação e relacionamento com clientes.


Matriz curricular

  • Fundamentos de Marketing
  • Operações de Vendas
  • Comportamento de Compras
  • Finanças Empresariais
  • Matemática Financeira
  • Formação e Gestão de Preços
  • Supply Chain Management
  • Canais de Distribuição e Trade Marketing
  • Gerenciamento de Campanhas e Promoções de Vendas
  • Vendas em Canais e Plataformas Digitais
  • Técnicas de Influência e Persuasão Aplicadas às Vendas
  • Negociação e Técnicas Avançadas de Vendas
  • Gestão de Relacionamento e Experiência de Clientes
  • Planejamento Estratégico de Vendas
  • Gestão e Motivação da Força de Vendas
  • Indicadores de Desempenho em Vendas
  • Tecnologia aplicada à Gestão de Vendas
  • Metodologia do Trabalho Científico - Projeto Aplicativo
  • Jogos de Negócios - Business Simulation
  • Gerenciamento de Reclamações e Pós-Venda

Coordenação do curso

  • Avatar

    Bacharel em Comunicação Social, habilitação em Relações Públicas, pela Universidade Federal da Paraíba; Especialista em Estratégia Empresarial; Mestre em Administração pelo Programa de Pós-graduação em Administração da Universidade Federal da Paraíba (PPGA-UFPB), na linha de pesquisa em Marketing e Tecnologia da Informação. Como pesquisador, integra os Grupos de Pesquisa Marketing, Consumo e Sociedade e Tecnologia da Informação e Sociedade , ambos validados pela UFPB junto ao CNPq, onde desenvolve estudos relacionados ao comportamento do consumidor nas redes sociais digitais. Possui experiência nas áreas de Administração, Marketing e Comunicação, atuando principalmente com temas de pesquisa relacionados ao Comportamento do Consumidor, Práticas Anticonsumo, Comunidades e Redes Sociais Virtuais e Marketing Digital. Doutorando em Administração na UFPB

    Prof. Fábio Albuquerque
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    Coordenadora dos Cursos de Administração, Logística, Recursos Humanos e Gestão Pública e do MBA Executivo em Gestão de Vendas e Negociação do Centro Universitário de João Pessoa. Leciona em cursos de Graduação e Pós-graduação. Foi professora Substituta da Universidade Federal da Paraíba de 2016 a 2018 e de 2012 a 2013. Mestre em Administração pela Universidade Federal da Paraíba (2012). Possui graduação em Comunicação Social, com habilitação em Relações Públicas, pela Universidade Federal da Paraíba (2007), e graduação em Design de Interiores, pelo Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia da Paraíba (2007). Atuou, principalmente, nos seguintes temas: marketing, planejamento estratégico, comunicação organizacional, comunicação digital, eventos, empreendedorismo. Atualmente, estuda os fenômenos do comportamento do consumidor em ambientes on-line.

    Gislene Pereira da Silva

Descontos

Descontos

*O desconto não se aplica para os cursos na área de Odontologia e Mestrado.

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Ligue 0800 707 9210

Segunda a sexta-feira, das 8h às 22h

Como chegar:
Campus João Pessoa
BR 230 | km 22 | Água Fria
CEP 58053 000 | João Pessoa

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